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無縫鋼管價格出現回升走勢

來源:無縫鋼管  作者:無縫鋼管  發布時間:2017-08-27 瀏覽量: 4326
隨著鋼材市場逐步進入需求旺季,無縫鋼管價格出現回升走勢,鋼鐵生產仍會保持較高水平,但產量增速將繼續回落,鐵礦石需求增長乏力。再加上港口庫存持續高位、融資渠道收窄等因素影響,鐵礦石價格仍將呈波動下行走勢。鋼鐵企業要對目標市場進行有效細分的前提下,盡可能的接近銷售終端。在無縫鋼管銷售渠道中首先應考慮提高直供直銷比例。目前市場鋼價跌多漲少,貿易商在各種巨大壓力下,或減少拿貨量,或干脆放棄直接從無縫鋼管拿貨,這倒逼無縫鋼管不得不加大直銷力度,自己發展終端客戶,以降低流通環節的成本,來維持正常的生產經營活動。目前大中型鋼鐵企業直銷比例40%左右,有的達到70-80%,無縫鋼管直銷還有較大空間。以往,鋼材產品生產出來以后,從無縫鋼管到銷售市場再到用戶,現在直接從生產廠送到用戶,這中間減少了物流、倉儲等方面的環節和費用,大大降低了終端用戶的采購成本,除了更貼近客戶實際需要,無縫鋼管還可以通過以銷定產的方式,更有利于安排組織生產,平衡資源,提高整體資源的利用效率,達到買賣雙方共贏的局面。無縫鋼管加大直供比例力度,要求無縫鋼管必須由生產型企業,向服務型企業轉變。由生產商向服務商轉變,延伸鋼材產品的銷售和服務功能。提升直供是無縫鋼管追求的目標,也是市場的發展趨勢。 雖然鋼貿商經歷資金鏈斷裂、倒閉潮,其蓄水池功能大為弱化,但產業鏈中間環節的鋼材貿易商,其潤滑劑作用不可缺少,市場仍然需要鋼貿商。無縫鋼管有人把無縫鋼管與貿易商的關系比作,一個是航母,一個是小船,各有各的用處。貿易商有豐富的銷售渠道和靈活的銷售方式,無縫鋼管可充分利用鋼貿商的銷售渠道,提高市場占有率,加快鋼材的周轉。過去在鋼材定價上,鋼貿商與無縫鋼管之間的意見很大,鋼貿商認為無縫鋼管的訂貨價偏高,倒掛現象相當嚴重,經常會出現貨還沒有拿到,就已經虧損的現象?,F在的市場是無縫鋼管、貿易商都沒利潤,鋼材產品價格透明度較高,無縫鋼管可以采取貼近市場的定價模式,貼近市場銷售,拿出一個雙方都可接受的市場價格政策。無縫鋼管多承擔一些,貿易商少承擔一些。激勵鋼貿商從無縫鋼管多訂貨,最終保住自己的客戶、渠道、市場份額。無縫鋼管在鞏固雙方友好合作關系時,還應拿出具有誠意的措施,比如取消訂貨押金,或降低年度保證金,或縮短鋼貿企業返利周期、增設批量訂貨優惠、增加年底返利等優惠措施,改變之前貨款一次性全額付清,半個月之后或更長時間才能提貨的方式??傊?,無縫鋼管在考慮風險可控的前提下,盡量實現雙方互惠互利。 
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